第七十五章 SONY公司谈判之CCD（一 (第1/2页)

    很快，由大井先生带队的sony公司谈判团队来到了香港，梁远亲自接待。

    谈判的地点定在香港半岛酒店。

    在铺着厚厚华贵地毯的房间里，梁远和大井先生相向而坐，浓郁的咖啡香气弥漫在整个房间，让旁边坐着各自的秘书精神闻之一振。

    梁远伸手端起咖啡，向大井先生示意了一下，然后轻轻抿了一口，放下杯子，对着大井先生开始了开场白：“大井先生，欢迎你来到香港，之所以不顾你们舟车劳顿，就开始谈判，是在是因为你我都身为搞技术的，也身兼数职，除了商人这一身份，我们都还是负责各自公司的技术研发，所以，作为我来说，任何浪费时间的行为，都是对技术这一职责的亵渎，不知道大井先生意下如何。”

    简短而毫不遮掩的开场白，赢得了大井先生的好感，其实，如果不是因为涉及技术和对凤凰公司的好奇，作为sony公司董事会的总负责人，他哪里会浪费时间远涉重洋来香港。

    这些工作完全可以交给那些整天无所事事、勾心斗角的商务部的人来做，对于这些，他们才是专业人士，也对这些轻车熟路。

    所以，大井先生也很直爽地说道：“我深刻赞同梁君的话，大家都是同行，有什么就直说，这我很欢迎，我们上次向贵公司发出的商业函，是希望可以获得贵公司的。。。。。。”

    “对不起，大井先生，我这里很抱歉地打断你一下。”梁远开口说道，然后，在大井先生不满和疑惑的眼神中继续说道：“其实，我们心里都知道，如果仅仅是为了随身听的专利，我们完全可以交给手下的人去谈判，完全没有必要惊动我们两个大boss在这里闲谈我想大井先生也应该是这样想的吧？”

    大井先生不置可否地点了点头，示意梁远继续说下去。

    梁远也不客气，伸手从秘书的手里接过一页文件，捏在手里，对大井先生说道：“其实，我们约贵公司在这里谈判，其实是因为有更重要的合作，希望与贵公司取长补短、共同发展。我们通过了解，知道贵公司正在研发ccd传感器。。。。。。”

    “你们公司也对ccd感兴趣？”大井先生也不顾礼貌地打断了梁远地话道。

    “为什么不呢？”梁远耸了耸肩，将手里的资料递给大井先生道。“你先看看，我们做的前期研发，有没有可能和贵公司合作？”

    大井先生古井不波的脸上终于有了动容的神色，伸手恭敬地接过梁远手里的资料。

    前世的1969年，美国的贝尔电话研究所发明了ccd，它是一个将“光”的信息转换成“电”的信息的魔术师。

    当时的索尼公司开发团队中，有一个叫越智成之的年轻人对ccd非常感兴趣，开始了对ccd的研究。但是由于这项研究距离商品化还遥遥无期，所以越智成之只能默默地独自进行研究。

    1973年，一个独具慧眼的经营者——时任索尼公司副社长的岩间发现了越智的研究，非常兴奋地说道：“这才应该是由索尼半导体部门完成的课题！好，我们就培育这棵苗！”当时的越智仅仅实现了用64像素画了一个粗糙的“s”。

    然而，岩间撂了一句让越智大惑不解的话：“用ccd造摄像机。我们的对手不是电器厂商，而是胶片厂商伊斯特曼·柯达！”当时的索尼和柯达可以说是风马牛不相及，为什么对手会是柯达？

    时间过去了近40年后，当索尼推出使用800万像素的f828数码相机步入市场的时候，谜底终于揭穿了，岩间说的是“要以超过柯达的胶卷照片的图像质量为目标搞ccd开发！”

    岩间是那种有远见的经营者，索尼开始引进晶体管时，站在第一线指挥的就是岩间，他亲自到美国考察，从美国不断地发回技术报告，靠着这些报告，索尼前身的东京通信工业生产出了晶体管，成长为世界一流的半导体厂家。

    当时，ccd只是实验室里的东西，谁也没有想到它能成为商品。因为按照当时的技术水平，人们普遍认为：运用大规模的集成电路技术、完美无缺地生产在一个集成块上具有10万元件以上的ccd，几乎是不可能的。一般的企业在搞清这个情况以后就从研究中撤了下来。但岩间却不这么认为，他的结论是：“正因为机会谁都没有动手搞，我们才要搞！”

    这在当时是一种边沿的研究，温吞水的努力是难以奏效的。而且，